Usted tiene que ser más rápido, más barato y mejor que ellos y recuerdar que los clientes no son leales, ellos quieren más por menos, son codiciosos, ambiciosos, ellos compran a personas que ellos perciben le pueden vender más por menos, por eso hay que estar en la mente de los clientes todo el tiempo.
Por experiencia les digo que los clientes olvidan fácilmente, por eso hay que posicionarnos como la mejor opción, debemos tener nuestra Proposición Única de Ventas, algo que nosotros ofrecemos que es único, que nos haga estar en la primera posición en la lista de tres que tiene el cliente en la mente a la hora de comprar.
Empiece el negocio que empiece usted debe proponerse ser el mejor, si su meta no es ser el mejor algún día, usted nunca triunfará. Si sus expectativas son bajas usted sufrirá de la competencia todo el tiempo. Póngase como meta ser el número 1 ó 2 en lo que usted hace, puede tomarle una semana, un año, cinco años, pero debe hacerlo.
Analice sus fortalezas, puede ser que lleve más tiempo en el mercado, tenga una mejor reputación. Analice sus debilidades y aprenda a competir a su nivel.
¿Qué les puedo ofrecer a sus clientes que él no pueda ofrecerles?
¿Por qué un cliente se cambiaría de comprarle a su competidor a comprarle a usted?
¿Qué valor busca el cliente que usted puede ofrecerle mejor que su competidor?
Analice las debilidades de su competidor y atáquelo dónde sea vulnerable.
- Precio más bajo con la misma calidad
- Mejor calidad al mismo precio
- Beneficios adicionales que el competidor no tiene
- Más fácil de usar, o de distribuir, más rápido, mejor garantía, mejor.
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